あなたはビジネスモデルを作るときに人の4つの悩みを意識していますか？
人の悩みは色々なものがあるように思えますが、実は大きく分けると4つしかありません。
この4つの悩みがビジネスモデルを考える上で非常に重要なことです。
今回は「儲かるビジネスモデルは、4つの悩みのどれかを解決する」ということをお伝えしていきます。
人の4つの悩みにアプローチする
私が作っているコンテンツビジネスは、人が抱えている4つの悩みを私の強みによって解決することで作っています。
詳しく説明していきますね。
人の悩みは大きく分けて4種類に分類することができます。
儲かるビジネスモデルを考える上でこの4種類の悩みについて知ることは非常に大事です。
具体的にどんな悩みかというと
・人間関係の悩み
・健康の悩み
・お金の悩み
・将来の悩み
に分けることができます。
また、「将来の悩み」というのは「自己実現の悩み」ともいえます。
様々な悩みがあるように思えて、実は人の悩みには大きく分ければこの4種類しかありません。
ですのでコンテンツビジネスを作る際には、4つの悩みの中のどれかを解決することでコンテンツを作り、ビジネスを展開することができるのです。
私のビジネスモデルの例
私が運営しているグループでは、4つの悩みの中で「お金の悩み」の解決を行っています。
さらにお金の悩みに加えて、「将来の悩み」という部分で自己実現の要素を少しプラスしています。
具体的に私が提供しているサービスは、これまで低単価で提供していたサービスを私の知見を生かして高単価にするためのコンサル業務です。
コンサル生のサービス単価向上のサポートをすることで、生徒さんのお金の悩みを解決しています。
また、私はお金の悩みの解決をしておりますが、自分の経験上4つの悩みの中でも「お金の悩み」が一番訴求力があると感じています。
とはいえ、やはり他の3つの悩みも同じように人が解決したいと強く感じるものです。
人間関係も、健康も、将来も、悩んでいる人は少なくないですよね。
そしてこれら大きく分けた4種類の悩みは、それぞれ1つの悩みの中でも幅広い悩みを抱えているのです。
例えば人間関係の悩みと言っても
- 話し方
- コミュニケーション
- コーチング
など色々と悩みがあります。
健康の悩みであれば
- ダイエット
- 良質な睡眠
- 抜け毛の悩み
など色々とありますよね。
では改めて、それら4つの悩みについて具体的に説明していきます。
①生きていく上で避けられない、人間関係の悩み
それでは4つの悩みの中で、人間関係の悩みについてから見ていきましょう。
人間は人と人が共存しながら生きています。
共存しながら生きていると日々のコミュニケーションの中で問題がいっぱい出てきます。
例えば
- 自分の気持ちを上手く表現することができず人から誤解されてしまう
- 会社で同僚に頼みごとをすると嫌な顔をされる気がする
- 交際してもすぐに別れてしまう
といった問題です。
人間は1人では生きられない以上 、人間関係の悩みは生きていく上で避けては通れない問題です。
誰しもが良い人間関係の中で生きたいという欲求を持っていますよね。
ですから人間関係の悩みに対してコンテンツを作りビジネスを展開するなら、
- 話し方
- コミュニケーション術
- 異性からの愛され術
といった提案が可能です。
これはそれぞれ別の悩みを解決しているように見えるかもしれませんが
大きく見たら全て人間関係の悩みに関する話です。
②全人類の願望である、健康の悩み
次に健康の悩みについて見ていきましょう。
私たちは病気になるというリスクを抱えながら生きているのです。
誰しもが健康でいたいし病気になりたくありません。
これは永遠のテーマですよね。
健康でいるためにサプリメントが販売されていたり、予防や未病という概念があったりします。
健康の悩みについては特に単価も高く、問題解決できるサービスが提供できるとより大きなビジネス/市場で展開ができるようになります。
③不幸を回避するための、お金の悩み
次はお金の悩みについてです。
突然ですが、あなたはこのお金に関する定説を聞いたことがありますか？
それは、お金があれば不幸せを回避できるという定説です。
お金があると幸せになれるのではなく、不幸せを回避できるというものです。
私はこの定説に共感しており、共感しているからこそ今ビジネスをしっかりと組み立ててさらなる収益化を目指していこうと考えています。
お金を稼ぎたいという悩みは誰しもが持ってると思うんですよね。
お金に対する悩みを持っているからこそ、極端な話ですが欲望に負けてしまい犯罪を起こしてしまったり、人を傷つけてしまったりすることもあるのです。
これはお金に対する執着の強さが原因です。
お金はそんな不幸せを回避するためには必要なものであり、だからこそ多くの人が悩みます。
④自己実現に関する、将来の悩み
最後に将来の悩みについて話します。
将来の悩みはいわゆる自己実現ともいえる部分です。
この将来、自分がどうなっているのかが悩みのタネになります。
私たちは将来を見据えることができず、「現実的にこうなるであろう」という未来を憶測しかできないので将来に不安を感じるのです。
そこで将来の悩みに対するビジネスモデルは何かというと、保険やスピリチュアルという例があげられます。
保険やスピリチュアルは将来の悩みや自己実現をサポートするサービスであり、未来の不安に対する悩みを解決するサービスなのです。
そして将来の悩みに対するビジネスは、経済が不安定になればなるほどビジネスモデルとして収益が上がるという傾向があります。
今回の新型ウイルスの流行によって、私の周りのスピリチュアル業界の人の多くが、売上が上がっているようです。
なぜかというと、ここであなた自身のことを考えてみてください。
…将来が不透明になってあなたが疑心暗鬼になったり不安になったりしたときに、「あなたは○○のように捉えると良いですよ」と強いメッセージをもらったとしましょう。
あなたも「この人を、このサービスを頼ってみたい」と思いませんか？
このように「この人のサービスを受ければ将来の不安が解決する」と考えて実際にサービスを受けるという行動に繋がるのです。
まとめ
ビジネスモデルは
- 人間関係
- 健康
- お金
- 将来
この4つの悩みの中からどれか1つを解決するために作ることがおすすめです。
今回お伝えした4つの悩み以外にアプローチするとビジネスとして成立しにくいのです。
あなたが今始めようとしているビジネスモデルは「人間関係・健康・お金・将来」という4つの悩みに該当していますか？
今一度当てはまっているかを再確認してあなたのビジネスを進めてみてください。
それでは今日も一日素敵な一日になりますように。いってらっしゃい！
ここまでお読みくださりありがとうございました！あなたの１日が素敵な日になりますように。いってらっしゃい！
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