あなたがビジネスで大切にしていることはなんですか？
世に中はたくさんのビジネスで溢れていて、ビジネスをする上ではたくさんの競合の中からクライアントに対し価値提供を行う必要があります。
つまり、数あるビジネスの中からクライアントにあなたを選んでもらう必要があるのです。
たくさんの中からあなただけの価値を見つけませんか？
その価値を広げていきませんか？
これからお伝えすることは自分自身の価値を自覚し、豊かさを深めていくための方法です。
すでにビジネスを始めている人は今いるクライアントに対して、より深い価値を提供できるようになるでしょう。
あなただけが作り出せる価値を待っている人がいます。
本日ご紹介する書籍「ハイパワーマーケティング」は、実際に私自身のブランディングマーケティングの参考になった本です。
書籍内容を参考に、今日は「ビジネスを大きくするためには、３つの方法しかない。」というお話をしていこうと思います。
あなたのビジネスをさらに拡大していくヒントになるかもしれません。
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書籍「ハイパワーマーケティング」について
「ハイパワー・マーケティング」は、全米No.1コンサルタントとして異名を持つジェイ・エイブラハムの著書です。実績を上げている多くの起業家、マーケッター、コンサルタント、コピーライターの間で愛読されています。
マーケティングを使ってどのようにビジネスを大きくするか？ということを学ぶことができる書籍です。
主に収益をあげるためのマーケティング思考を取り入れることができます。
この書籍は、
▶︎これからビジネスを始める人
▶︎ビジネスを更に拡大させたい人
▶︎深いマーケティング思考を学び実践したい人
という方には絶対におすすめしたい本です。
私自身も本書を深く読み込み、自身のブランドマーケティングに役立てることができています。
書籍にも書かれている「ビジネスを大きくするための３要素」を学び、しっかり定着させることがビジネスにおいて大切なことであると再認識しました。
ぜひ、皆様にもシェアしたいと思います。
「ビジネスを大きくするための３要素」を学び、あなたのビジネスがたくさんの人に届けられるようにしていきましょう。
ビジネスを大きくするための３要素とは？
ビジネスを大きくするためには欠かせない３つの要素があります。
- クライアントの数を増やす
- クランアントの平均販売価格を伸ばす
- クライアントが購入する頻度を増やす
以上がビジネスを大きくするために大切な３要素です。
これらの要素をもう少し詳しく見ていきましょう。
①クライアントの数を増やす
売り上げを伸ばすためにはビジネスを提供する上で母数を増やさなければいけません。この母数とは、あなたの商品を買ってくれるであろう人達のことです。主に新規顧客のことを指します。新規顧客を獲得するために必要なことを洗い出し商品力を磨き、届けるべきクライアントに届ける努力をすることは新規集客をする上で大切なことです。
②クランアントの平均販売価格を伸ばす
ある顧客が取引を開始から終了するまで、どれだけ利益をもたらしたか収益の総額を算出するための指標を「LTV」または「生涯顧客価値」と言います。新規顧客獲得はハイコストです。そのため今まで関係を気づいた顧客と良好な関係を構築・継続することで同じ顧客からの購入を期待することができます。
③クライアントが購入する頻度を増やす
既存クライアントのリピート率を上げることによって事業を安定させることができます。また、新規顧客を獲得するためには膨大な集客コストがかかるのが事実です。リピーターを増やし集客コストを抑えることによって効率よくビジネスを進めていくことができるのです。初回購入時の顧客リストを活用することもできるためマーケティングに応用することもできます。
自分のド真ん中で勝負する
紹介した３つの要素はどれも大切でビジネスをしていく上で欠かせません。
上記内容に付け加え、私が最も大切にしていることがあります。
それは、サービスにおけるコア(核)です。
自分のコアが曖昧のままでは本当の意味で自分の価値を提供できているとは言えません。
コアがブレたままでは、どんなに良い商品を完璧なビジネスルールに則って提供しても継続することは難しいでしょう。
あなたが自分のド真ん中で勝負できることは何ですか？
自分自身のコアを確立させ価値を最大化することが、あなたが1番最初にするべきことです。
自分のコアを見つけることができれば、あなたはクライアントに対して唯一無二の価値を提供することができるでしょう。
コアを根底に自分のサービスを作ることで、商品のラインナップも大切なものからブレることなく展開していくことができます。
あなたのド真ん中からビジネスを拡大させ、より多くの人と豊かさを共有していきましょう。
まとめ
マーケティングやビジネスについて、より詳しく知りたい方はぜひ私のことを友だち追加していただければ嬉しいです！とっておきの情報をあなたに届けます。
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ビジネスをする上で大切なことは
▶︎ビジネスの定石を知ること
▶︎自分自身のコアを確立すること
▶︎行動すること
ビジネスのルールを知ることは知識として必要です。
しかし、正しいマインドを持って使わなければ意味がありません。
自分自身のコアを確立し価値を発信することができれば、あなたの可能性をもっと無限に広げることができます。
自分も周りも豊かになっていく。
そんな素敵な景色を見ませんか？
その景色を見るためには自分を常に磨いていく必要があります。あなたのまだ知らない輝きを一緒に見つけていきましょう。
今日は「ビジネスを大きくするためには、３つの方法しかない」ということについてお話しました。
改めて復習すると、
- クライアントの数を増やす
- クランアントの平均販売価格を伸ばす
- クライアントが購入する頻度を増やす
の３つです。
本日ご紹介した書籍「ハイパワーマーケティング」も機会がありましたらぜひ読んでみてください。
あなただけにしか得られない発見があるかもしれません。
あなたのド真ん中で世界を見ていきましょう。
それでは今日も１日素敵な日になりますように！いってらっしゃい！
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