自分が販売しているサービスの価格に満足していますか？
「本当はもっと高い金額で提供したいけど価格を上げられない」
と悩んでいる人は多いのではないでしょうか。
価格を上げるために「自分の価値を上げよう」と考える人は多いです。
しかし、高単価商品の販売に成功している人たちが持っている共通の「“価値”についてのマインドセット」は自分の価値を上げることではありません。
自分の価値を上げることよりも大切なことがあるのです。
このマインドセットを身に付ければ、あなたも提供するサービスの販売価格を上げることができるでしょう。
今回は「“価値”についてのマインドセット」を解説します。
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そもそも“価値”の定義とは？
まず今回お伝えするマインドセットの背景として“価値”の定義について解説します。
あなたは「価値」をどのように定義してますか？
パソコンで「価値とは？」と検索をすると
「役立つこと」
と出てきます。
つまり「自分に価値があるか」を考える思考そのものが
「私は役に立つのか」
という考え方になっている人が多いでしょう。
しかし、自分が役立つかどうかは受け取る相手によって異なります。
結局のところ、同じ情報を受け取っても役立つ人もいれば役立たない人もいるのです。
もっと分かりやすくいうと、私のコンサルティングを必要とする人もいれば、必要としない人もいます。
つまり自分自身に価値があるかないかを問うのは愚問なのです。
なぜなら
人によって私の価値は相対的に変わる
から。
そもそも価値があるかないかを考えることが可笑しいと言えるでしょう。
自分の“価値”の伝え方がポイント
価値は全く世の中に存在しないものかと言ったら、そうではないでしょう。
ここでお伝えしたいのは、自分に対しての価値の有無を問うことではありません。
1つマインドセットとして知っておいて頂きたいものがあります。
それは
「自分の価値があるように世の中に届けること」
が大事であるということです。
価値をどのように表現したら良いかを肯定的に考えてみてみましょう。
価値そのものを誰かに贈るのではありません。
相手が必要とする形で自分の価値を届けることが必要になります。
そこに価値の意義があるのです。
必要としてくれている人に正しく伝える
もう少し分かりやすく言うと
庄司そのものに価値があるかないか
という話ではないのです。
私の価値を感じてもらえる人に正しく伝えるというところに価値があります。
つまり、これはマインドとして
- 自分の価値がすごい低い
- 自分には価値がない
という話ではありません。
世の中の人に
どのように自分の価値を伝えるか
という表現に価値そのものの本質があるのです。
自分の価値は0やマイナスということではありません。
あなたの情報発信や自分に価値があるかどうかの1つの答えとして、自分の存在自体を適切な人に届けてあげることに価値があるのです。
いくら良いサービスであっても値上げできない理由
先日行ったコンサルティングの中で「自分に価値があるのか分かりません」と相談を受けました。
さらに具体的なお悩みとしては
提供しているサービスの価格を上げることができない
というものでした。
現在、数千円で提供しているサービスを値上げするのであれば、値上げした金額に見合ったサービス内容にするといった解決方法もあるでしょう。
しかし、この悩みは「自分に価値があるのか分からない」根本の部分を解決しなければ、値上げすることができません。
なぜなら「自分に価値があるのか分からない」という状況はマインドが低くなっている状態だからです。
自分のマインドが整っていなければ、いくら良いサービスを提供していたとしても、値上げすることはできません。
「あなたの提供しているサービスは良いものですか」と質問された時に
「自信を持って良いサービスだと言えます」
「私にはその金額に見合った価値があります」
と答えることができなければ、単価を上げることはできないのです。
いくら自信を持って良いものだと思っているサービスを世の中に広めようと思っても、自分の価値を低く見ていると値上げできません。
例えば、5千円で販売していたものを5万円に値上げすることはできないでしょう。
まずは「苦しい」と感じている状況を改善
中には、金額に見合った価値で届けている状況にも関わらず「苦しい」と感じている人もいるでしょう。
そのような人は、まず苦しい状況を改善しましょう。
金額云々というよりも、苦しい状況を改善する必要があります。
いくら自信のあるすごく良いサービスであっても苦しいままでは多くの人に届けることはできません。
良いサービスなのであれば、多くの人に届けなければ勿体無いです。
金額を変動させることよりも、まずは届けるお客様の候補を広げていくことが大切です。
「より多くの人にあなたのことを届けていきましょう」
まずはあなたのことを知ってもらうことが初めの一歩です。
そして、あなたが提供しているサービスを知ってもらうのです。
ぜひあなたの素敵なサービスを世の中に広めていきましょう。
まとめ
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情報発信はマインドが低くなっていると積極的に行うことができません。
まずは求められているニーズに答えるところからスタートしてみましょう。
やはりその人に価値があるないではなく、必要な人に届けていくことに価値があるのです。
だからこそ
- あなたの価値を上げましょう
- 価値がない状態だからもっと価値をつけなければいけない
という話ではないのです。
今回は「“価値”についてのマインドセット」を解説しました。
ぜひあなたの素晴らしいサービスをもっと売っていきましょう。
あなたの価値を世の中に届けてください。
ここまでお読みくださり、ありがとうございました。
それではまた次の記事でお会いしましょう。
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