続・集めようとするから集まらない『キラキラ起業女子を目指せ』

今回お伝えするのは「集めようとするから集まらない」の続編

「続・集めようとするから集まらない『キラキラ起業女子を目指せ』」です。

「集めようとするから集まらない」の理由が理解できたら、次は「キラキラ起業女子」を目指しましょう。

集客によって一過性のファンではなく、中長期的なファンが作れるようになります。

まだ「集めようとするから集まらない」を読んでいない人は、ぜひそちらから先に読んでください。

「集めようとするから集まらない」の復習

少し「集めようとするから集まらない」の復習をしてから、続編に入っていきましょう。

「集めようとするから集まらない」では、

ということをお伝えしました。

お客様に歩み寄って来てもらう時に大切なことは

• 楽そう

• 皆もやっていそう

• 自分もできそう

• 簡単にできそう

といったニュアンスが滲み出ていることです。

この雰囲気が出ていないとなかなか「私もやってみたい」と思ってもらうことはできません。

高単価なバックエンドサービスを持つメリット

高単価サービスが全てではありませんが、やはりバックエンドサービスを持っていた方がビジネスは飛躍的に拡大します。

なぜなら個人事業主や中小企業にとって、100円のものを何十個、何百個売るのは難しいことだからです。

それよりも20〜30万円の高単価の継続サービスを持っていた方が間違いなく労働時間も少なくなり、収入も伸びていくでしょう。

さらに、高単価サービスを持つことで、ビジネスのリスクを減らすことにも繋がります。

高単価サービスを扱うとリスクを減らせる

例えば100円のものを1,000個、2,000個と一人で売るのは難しいでしょう。

ところが、人を雇用することができれば可能になります。

しかし実際問題、人を雇うということは人件費を抱えることになります。

ただ、それはオンラインでビジネスを行うなら避けられるでしょう。

つまりWebを駆使することで

まずは自分一人で10万、20万のサービスを作って、それを販売してみてください。

理想のライフスタイルから自分に合うビジネスを考える

ここで1つ考えてみてください。

あなたは、これからお伝えする2つの暮らし、どちらを手に入れたいですか？

• 1日2時間の労働で月商20万円

• 会社員として朝9時から夕方5時半まで働いて月収20万円

これはどちらが正解・不正解というものではありません。

ただ、もし1日2時間の労働で月商20万円を目指すのであれば、高単価サービスを作った方が良いでしょう。

• 自由な時間を作りながらお気に入りのカフェで仕事をする

• 会社員として安定的に働く

• 土日はしっかりと休みたい

どんな暮らしがしたいかはあなた次第です。

会社員が悪いわけでも、個人事業主が良いわけでもありません。

自分の叶えたいライフスタイルを考えていくと、高単価サービスを持った方が良い人もいるでしょう。

新しいカテゴリーの起業家「キラキラ起業女子」

余談が少し長くなりましたが、今回の本題である「集めようとするから集まらない」の続編を解説していきます。

突然ですが、あなたは「キラキラ起業女子」をご存知ですか？

2〜3年前、キラキラ起業女子という新しいカテゴリーの起業家が現れました。

最近はあまり見かけなくなりましたが、キラキラ起業女子がブームだったことがあるのです。

キラキラ起業女子といえばアフターヌーンティー

あなたはキラキラ起業女子と聞いてどんなことをイメージしますか？

私がパッと思い浮かべるのは、ホテルの高層階のラウンジでアフターヌーンティーを食べているところです。

ちなみにアフターヌーンティーとは、一口サイズのケーキが2段3段とケーキスタンドに乗ってタワーのようになっているものです。

そこで、アフターヌーンティーを3〜4人くらいで囲みながら

• 写真撮影をする

• SNSの使い方を教える

といったサービスを提供しているイメージです。

このようなやり方が一時期流行っていたのです。

キラキラしたところを演じて見せているだけで「実際は違うのではないか」と色々な意見があったのです。

キラキラ起業女子は集客の真髄

そんな中で、私はあの時も今も冷静にキラキラ起業女子を見極めています。

どのように見ているのかというと

と見ているのです。

色々な方からお話を聞く中で批判的な意見も聞きました。

• 「〇〇さんはキラキラ起業女子を演じてインスタで集客してる」

• 「コンサルティングをしているけど内容が薄い」

• 「何を教えているかもよく分からないけど、月商300万円らしい」

などなど。

ただ、キラキラ起業女子について冷静に考えると、事実として月商300万円稼いでいるのです。

毎月10人20人と集客をして、15万円〜50万円くらいの高単価のサービスを販売しています。

そして月商300万円を達成しているのです。

それを理解した時に、サービス内容はともかく「これは集客の真髄」だ私はと感じました。

キラキラ起業女子はお客様を集めようとしていない

一旦サービスの内容については置いておいて話を進めますが、キラキラ起業女子はお客様を集めようとしていないのです。

と言っているだけです。

そして、その発信に対して

• 「私もあなたみたいになりたいです」

• 「どうやったらなれますか」

とお客様から寄って来て問い合わせがきます。

その問い合わせに対して

と軽く提案しているだけなのです。

その提案に対して「やってみます」とお申し込みがあって、サービス提供に繋がります。

情報発信の中に「私もやってみたい」と思ってもらえるポイントを入れる

やはり起業女子は集客の真髄を分かっているのです。

今回、キラキラ起業女子を例にしていますが

という話ではありません。

どこかのホテルでケーキを食べて写真をバンバンアップしてくださいと言っているわけではありません。

その情報発信の中に

• 楽しそう

• 私も変われそう

と感じてもらえる所がたくさん詰まっていることがポイントです。

キラキラ起業女子を見た時に「私もやってみたい」と思っている人がいることをぜひ学んでください。

中身が伴っていないと集客に成功しても意味がない

このキラキラ企業女子のサービスは、サービス内容が伴っていたらとても大きなビジネスになっていたでしょう。

クチコミが広がる中で、どんどんビジネスが拡大したはずです。

もし適切なコンサルティングサービスを行っていれば、先程の愚痴みたいな部分は出てこないはずです。

しかし、集客に成功しているという点から僻みは出てくるでしょう。

私が2〜3年前に見たキラキラ起業女子は今もビジネスを続けられているかは分かりません。

もしコンサルティングの内容が薄かったらいくら集客を頑張ったとしてもどこかでオーバーラップするでしょう。

悪いクチコミがオーバーラップして上手く回らなくなる可能性があります。

そこはやはり中身が伴っていないといくら集客に成功しても意味がなくなってしまいます。

キラキラ起業女子は自分を装飾していることにさえ気付いていない

キラキラの要素を理解することに難しさを感じている人は多いでしょう。

ここは多くの人が苦手とする部分でもあります。

この「キラキラ」は自分自身を装飾するという考え方です。

でも、キラキラ起業女子本人は自分自身を装飾していることすら気付いていません。

とはいえ、実際には稼げていない可能性もあります。

「この人は良いな」と思った時に立ち止まって考える

「ケーキを食べているシーン」というのが日常の中の1/100を切り取った写真かもしれません。

他の99/100は血眼になってパートタイマーとして働いているかもしれないのです。

実際の所は分かりませんが、自分のエッセンスにすごいノウハウが詰まっています。

あなたがSNSを見ていて「この人は良いな」と思った時はぜひ考えてみてください。

• なぜ良いなと思ったのか？

• どこに良いなと思ったのか？

• その人の何に憧れを感じたのか？

を考察してみましょう。

まとめ

集客やサービス販売について、より詳しく知りたい方はぜひ私が運用しているfacebookグループへ参加していただければ嬉しいです！とっておきの情報をあなたに届けます。
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テクニックやノウハウの部分でも共感や引き込みを起こすことはできます。

しかし、一過性で終わる可能性が高いのです。

今日も明日も覚えていることは興味や憧れが強いでしょう。

だからこそ、テクニックやノウハウだけではなく、自分軸をしっかりと持った

• 考え方

• 在り方

• ライフスタイル

を堂々と出していきましょう。

本質的な『人間力』に対して、中長期のファンを作ることができます。

キラキラ起業女子の集客の真髄をぜひあなたも取り入れてみてください。

ここまでお読みくださりありがとうございました。

また次の記事でお会いしましょう。

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