「高単価講座プログラムを作りたい」
と考えていらっしゃる人も多いのではないでしょうか。
人に何かを教える仕事「講師ビジネス」の成功者は、高単価講座を販売しているケースがほとんどです。
ちなみに「講師ビジネス」という単語は私が作った言葉で商標登録も行っています。
しかし、ただ高額の商品を作れば成功できるわけではありません。
仮に高単価講座プログラムを作ることができたとしても
- 短期間でつまずいてしまう
- 売れ続けることは不可能
でしょう。
そこで、この記事では「高単価講座プログラムを作りたいなら、誰かの高単価講座プログラムを買うことが最短」を解説します。
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講師ビジネスで成功している人はバックエンドを持っている
講師ビジネスで成功されている方の多くは「バックエンド」という商品を持っています。
バックエンドの定義には色々なものがありますが、
- 30万円
- 50万円
- 100万円
といった高額な商品を販売しているケースがほとんどです。
ちなみに、私がコンサルティングを行う際には30万円以上の講座プログラムを高単価講座と定義しています。
なぜなら、ビジネスモデルを伸ばすためには30万円以上という相場感があるからです。
しかし、ただ高単価講座プログラムを作っても成功することはできません。
講師ビジネスに成功している人は知っている4つの秘訣があるのです。
その4つの秘訣とは
- 顧客ニーズとトレンドを掴んだプログラムメイク
- 講座運営のモデル構築
- ブランディング集客の仕組み化
- 講座運営のプラットフォーム構築
です。
それではもう少し詳しく解説していきます。
1.顧客ニーズとトレンドを掴んだプログラムメイク
まず高単価講座プログラムを作るためには
- 顧客ニーズ
- トレンド
を掴んだプログラムメイクを行う必要があります。
顧客ニーズとトレンドを掴んだプログラムメイクをベースにあなただけの高単価講座プログラムを作りましょう。
2.講座運営モデルの構築
講座を運営していくにあたって、どのようなモデルを作っていくのか考えます。
講座を運営していくためにはノウハウが必要です。
高単価講座プログラムが教科書なら、講座運営モデルは学校です。
結果が出る再現性が高い講座運営のモデルを構築しましょう。
3.ブランディング集客の仕組み化
生徒さんを迎え入れるためには集客の仕組み化が必要です。
方法としては
- 広告を出す
- 情報発信をする
- ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）
などがあります。
この記事を読んでいる人の中にも「DRMを初めて知った」という方もいるでしょう。
簡単に説明すると、情報発信に対して反応があった相手に直接商品やサービスの販売を行うマーケティング手法のことです。
いわゆるマーケティングファネル
「認知・教育・成約」というマーケティングの流れ
を作ることが大切になります。
ビジネスを拡大させていくために欠かせない部分です。
集客の方法の例
集客の方法には
- マーケティング集客
- ブランディング集客
など様々な方法があります。
私はブランディング集客をおすすめしています。
ブランディング集客とは
- 差別化
- 独自化
することでオリジナルのポジションを確立する方法です。
差別化・独自化するための練習については過去記事でも解説していましたので、興味がある方はぜひこちらもご確認ください。
4.プラットフォーム構築
せっかく作った高単価講座プログラムも運営ができなければ意味がありません。
- グループコンサルティング月に1回する
- 個別面談を月に2回する
など、講座をどのように運営するかを決める必要があります。
高単価講座プログラムを長期的に提供するには講座内容だけではなく、フォロー体制も大事なポイントです。
私が行っている講座では
- マンスリーグルコン
- もくもく作業会
- ChatWorkでの質問が24時間可能
- 定期的なセミナー配信
などを行っています。
そして、もちろん寝ている時などは難しいのですが、即レスを心がけています。
さらに
- 紹介が起きる仕組みなどのビジネスモデル
- フォローやカリキュラムを提供する方法
など、色々と細かい部分まで構築しなければなりません。
高単価講座は作ったら終わりではなく、その後運営し続けるためのしっかりとしたプラットフォーム構築が欠かせないのです。
高単価講座プログラムを作りたい人の多くは商品のことしか頭にない場合がほとんどです。
しかし講座を運営するにあたっては、商品だけ作っても上手くいきません。
4つの秘訣
- 顧客ニーズとトレンドを掴んだプログラムメイク
- 講座運営のモデル構築
- ブランディング集客の仕組み化
- 講座運営のプラットフォーム構築
これらを全てかけ合わせることで、講師ビジネスを成功させることができるでしょう。
高単価講座プログラムを作る最短の方法
講師ビジネスで成功するためには
まずは高単価講座プログラムを作る必要があります。
そこで、高単価講座プログラムを作りたい人におすすめの最短で作る方法があります。
それは
高単価講座を運営している人から直接学ぶことです。
高単価講座の作り方はもちろんビジネスモデル全体も学ぶことができます。
- お金
- 時間
- 労力
を短縮することができます。
私自身も他の人の高単価講座を受講して学んできました。
中には
- 家族の反対
- お金が足りない
など、受講が難しい理由を抱えている人もいるかもしれません。
誰かの許可や制限を解決することができなければ、あなたが望むものは手に入りません。
成功者になりたいなら、問題を解決する方法を考えましょう。
私がお金を用意した時の例
実は、私も高単価講座を受講した時は一括で支払うことができませんでした。
そこで、私は、クレジットカードの分割払いを使って支払いました。
例えば数百万のコンサルティングの費用で毎月５万払うことになったとしても
半年のうちに稼げるようになれば良い。
「その期間に数百万稼げるようになる」と決断をしたのです。
私は今までに総額2,000〜3,000万円を学びに投資してきました。
今、その学びは私の血肉となっています。
実際に講座やコンサルティングを受けてたことで何も知らない状態から
- 一人で高単価講座を作るのは無理であること
- 講座はチーム運営されていること
などが分かりました。
決して借金やクレジットカードの分割払いを勧めているわけではありません。
マインドが大事ということです。
高単価講座を購入することで分かること
そもそも高単価講座を買った経験がないと、
高単価セールスのイメージもつかないでしょう。
高単価講座を販売するイメージを持っていないと迷子から抜け出すことができません。
高単価講座を実際に自分が購入して体験してみることで
「どういう心理状況で、何を考えて買ったのか」
を体験することができるのです。
自分では高単価講座を買ったことがないのに販売するのは難しいでしょう。
なぜなら、自分が経験していないことを相手に経験させることになるからです。
まずは自分が高単価講座プログラムを体験することから始めましょう。
まとめ
マーケティングや講師ビジネスについて、より詳しく知りたい方はぜひ私が運用しているfacebookグループへ参加していただければ嬉しいです！とっておきの情報をあなたに届けます。
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高単価講座プログラムを作りたいなら、誰かの高単価講座プログラムを購入しましょう。
まずは自分が生徒として高単価講座プログラムの流れを体験しながら学ぶことが大切です。
もちろん自分一人で高単価講座プログラムを作ることもできるでしょう。
しかし、一人で作るとなると時間やお金が膨大にかかります。
私達は日々年齢を重ねていくし、世の中のニーズ・トレンドも変わっていきます。
そのため、悩み続けている状態から抜け出すことは難しくなってしまうのです。
だからこそ、高単価プログラムを作りたい人にとって誰かの高単価プログラムを買うことが最短距離になります。
私自身も高単価講座プログラムの作成をコンサルティングを行っています。
もし、「相談した」という方がいらっしゃったら、まずは公式LINEにご登録ください。
最後まで読んでいただいてありがとうございました。
また次の記事でお会いしましょう。
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