お客様がサービスを購入する決め手は何だと思いますか？
価格の安さや手軽さでしょうか。もちろんそれもあると思いますが、サービスは安ければ安い程いい！という時代はもう過去の話です。
安ければ売れるわけではありません。
では、どうすればあなたのサービスを受け取ってくれる人が増えるでしょうか。
そこで今回は『あなたがいい』のフレーズを獲得するために、〇〇者になろう！というテーマでお話をしたいと思います。
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経験者になろう！
タイトルにある「〇〇者」の答えからお伝えすると「経験者」または「体験者」ということになります。
あなたがコンテンツビジネスや講座ビジネス、教育ビジネスなどのビジネスを購入したいと思う瞬間はどういったときでしょうか？
- どういう人に魅力を感じるのか
- なぜこの人から買いたいと思うのか
- なぜこの人から情報を受け取りたいと思うのか
というように、いつどのような時に「この人のサービスがいい！」と感じるのか思い出してみましょう。
例えば講座ビジネスであれば「この講座を受けて新しい刺激が得られそう」「〇〇の知識について習得できそう」といった経験が得られるかもしれません。
ここでお伝えしたいのは、あなたがサービスの提供者になった場合、経験者・体験者をいかに演出できるかということ。
もちろん実態は伴っていないといけませんが、実際にあなたの経験をしっかりと世の中に認知してもらうことがポイントです。
経験者になる理由
先ほどは経験者・体験者になろうとお話しましたが、ここで
「なぜ経験者になる必要があるのか？」
という疑問が出てくるでしょう。
私たちは、自分に無い経験をしている人に魅力を感じます。言い換えれば隣の芝生は青く見えるということです。
これが良いか悪いかは別として「月商〇〇〇万円稼いでいます」という投稿や、自分よりも収入を得ている人の書き込みをみると
「凄いなぁ」
「この人は何をやっている人なんだろう？」
と思うのではないでしょうか。
または自分が成し遂げたことがないことを誰かが成し遂げている書き込みを見たときや、実際に「〇〇にチャレンジしています！」という書き込みを見たときに、感情が動くでしょう。
あなたが何か行動を起こしているのなら、それを発信することで誰かの感情が動きます。
そのため経験者・体験者になる必要があるのです。
経験を発信しよう！
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Twitterやインスタのフォロワーを伸ばしたい、いいねがたくさんほしい、という理由も含めて
- 〇〇にチャレンジしている
- 〇〇を経験した
- 〇〇を経験したからこういうことを皆に伝えられる
という情報発信は、日々私がお伝えしているレポーティングと言われるものになります。
世の中に自分の現在位置や過去の視点、または「〇〇を目指している」という未来の視点というレポーティングが大事です。
レポーティングはあなたが“経験者である”ということを世の中に演出する一つの要素です。
そのため、ここを上手く活用している人は発信内容が体験や経験をうまく人に届けようという内容になっています。
あなた自身が体験者・経験者という認識をしっかりと持ち、
世の中にどういうことを経験者として伝えたらいいのか
ということを考えながら、自身の発信内容を見直すだけでもとてもの角度の高い発信ができるようになってきます。
今回は「『あなたがいい』のフレーズを獲得するために、経験者・体験者になろう！」というテーマでをお伝えしました。
ぜひ自身の発信に活かしてみて下さい。
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