どんなに優秀な商品・サービスでも
いきなり売られるとお客様は絶対に買わない。
自社のすばらしい商品やサービスは、
当然、色んな方に使ってほしいと！
と思いますよね？
例えば、
あなたが仮にエスティシャンだとして
肌が荒れている人を見たら、
「この技術、この美容液使ったらいいのに！」
とか、
消臭剤を作っているメーカーだとしたら、
「ファブ○ーズなんて使っててだめ！
うちのこれ使わなきゃ！！」
保険屋さんだったら、
「社長！この保険に入っていないと
絶対に損しますよ！！」
って思いますよね。
でも、
これをいきなり当人に勧めたら、
買うと思います？？？
買わないですよね。
そればかりか、
『押し売りされた』
と感じる方もいて評価を下げてしまう可能性もあります。
でも、
良く考えると、
あなたも同じような売られ方されたら
買います？？
要は
すばらしい商品・サービスが売れない理由は、
本人がその必要性を感じていない、
またはその必要性に気付いていないからです。
それともう一つ。
お客様は”自分自身にしか興味がない”という点。
自分がどのような変化を得れるのか？
ということが伝わらなければ、
お金を出すということは無いのです。
だから
商品の良さを伝える前に、
まずはその”必要性”を伝えることからしなければならないのです。
自社の商品で、
その人のどんな”不”を解決出来るか？？
不満、不安、不便、不信、不快…
それを訴求して、
初めて次の段階でその不を解決出来るのは、
この商品だよ！と満を持して登場するのです。
いきなりプロポーズするのでは無く、
最初はお友達から
複数人でお試しで会って、
二人だけで会って…
そこで初めて
”プロポーズ”（営業）をする環境が整うわけです。
ＷＥＢサイト、会社案内やＳＮＳ、ブログ…
全て共通で言える事です。
販売動線を確立させて、
徐々にお客様の購入意欲を高めていき、
最後には相手から
「それ、くださいっ！！」
と言っていただけるようにするわけです。
これを理解した販促物の作り方をしなければ、
どんなにキレイなデザインをしても”集客”は出来ません。
今から何かの販促ツールを作ろう！
リニューアルしよう！とお考えの方がいましたら
この部分をよく打ち合わせをして、
進めてみてください。
また、
あなたのＷＥＢサイトやブログ、名刺は、
商品の機能やスペック、効能のことばかりで
埋め尽くされてませんか？？
意識して確認してみると、
押し売りのオンパレードになっている可能性大です。
現在の販売促進の環境を
診断させて頂くこと自体は無料で行っております☆
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